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驻外招商总没结果？先把自己从招商员改回情报员
后台收到一条留言：「被派到上海驻点招商半年了，每天查资料、打电话、跑商会，真正能坐下来谈的企业没几家。领导催结果，我也不知道问题出在哪。」这条留言看了两遍。不是不努力，而是驻点招商这件事，很多人一开始就想偏了方向角色定位3 个先搞明白3 件事简报频率每周 1 份图片仅作示意，与文中所述企业无关一、驻…
产业园营销标准化：把招商能力留在项目里
产业园营销更怕两种情况。一种是项目刚启动，招商中心、宣传册、沙盘、团队都已经到位，但客户从哪里来、重点招什么企业、什么产品优质卖，团队心里并没有底。另一种是招商完全依赖负责人和几个业务骨干：负责人在，项目推进就快；负责人一旦调整，客户、渠道、说辞和谈判节奏随之中断，新团队又要从头摸索。标准化的意义，…
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