16个产业链招商典型案例，盘点

产业链招商，是各地招商引资常用也重要的方法：围绕产业链的补链、强链、延链需求去招商，引进龙头企业、关键环节企业与上下游配套企业，提升产业整体竞争力。下文整理了全国各地16个典型案例，按打法归成四类，供对照参考

一、资源与市场：把上下游配成一桌

01 重庆：一台电脑都不生产，怎么做成全球约三分之一的笔电基地。 按上中下游产业链，用已有上游企业招中游、下游，或用中下游企业招上游，形成上中下游的优化配置。企业有利可图，愿意集聚，招商就事半功倍。重庆当年一台电脑都不生产，而全球一年笔记本电脑销售与生产量约1.8亿台，一半在上海、苏州、福建和广东等沿海城市制造，内陆西部没有。沿海做的是加工贸易，零部件原材料运进来、成品大进大出

如果只搞500万台，一个零部件厂可以顺应两三千万台，到你这规模效益不好。所以走零部件原材料一体化整合：跟整机厂说有零部件，整机厂同意后与零部件厂开会，一年一次，一次来几百家，三年开了三次，来了一千家。重庆现有约一千个笔记本电脑零部件厂商，连续生产四年，每年生产六千万台，约等于全球三分之一，整机加零部件合计约四千亿元产值。招商就靠产业链，把链条配齐、亮在明处，销售结算一并说清楚

01-2 重庆汽车：集群与同类项。 重庆原有长安一家。国内汽车厂往往一省一家，上海有上汽，一汽、二汽、北汽都不去上海开厂，上汽也不去别人的地方。招了上汽，一般不再招一汽、二汽，这是面子问题，但集群才更有效。重庆把全球做电脑的企业都招来，同类项集群，一个集群既服务这家也服务那家，规模效应更好。汽车同样：重庆有一千多个汽车原材料工厂，八成以上汽车原材料本地造；除长安外还拉来12个国内外汽车厂商，上汽、北汽、二汽都在重庆做，每家几十万辆，另有5家外资企业。零部件扎堆供应，成本低，越低成本越愿意来，形成六七千亿元的汽车产业集群。重庆汽车产量多年居全国前列，去年330万辆，上海240万辆，吉林和湖北次之

09 重庆页岩气：基于资源做全链。 依托宝贵的页岩气资源开展产业链招商，推进勘探开发、管网建设、化工产业、车船应用、装备制造等全产业链发展，已吸引中石化、中石油、国开投等大型企业汇聚，建成全国性的页岩气装备研发制造和服务基地

二、龙头企业带链：先给链主，再排配套

02 浙江嘉善：1100亩交给富通，18家配套跟着来。 互联网通信小镇先引来光通信领域领军企业富通集团。经系统评估，小镇创建者一次性拿出1100亩土地交给富通，由企业按产业链布局统一规划。有了龙头入驻和大手笔规划，嘉善把100多家企业负责人请来实地考察，与富通能形成产业链关系的上下游18家企业很快达成落户协议，一条全球规模领先的光通信产业链在此形成

04 江苏常熟：从一家日资汽配到300余家汽车企业。 常熟临近南京、上海等汽车产业重镇，有发展汽车产业的潜质，但当时国内汽车核心部件多依赖进口，仅靠本地零件企业难成竞争力，受经济体量限制，外资引进一度止步。政府请来夏普（常熟）公司负责人，对接日资汽配企业，邀请来常熟考察，展示诚意与愿景，招来第一家日资汽配企业——日本精工株式会社。此后出于产业集聚与战略布点需求，其他外资跟进。政府又从业内得知观致汽车正在选址，立即组建招商团队，重要场合由市领导出马，引进国内首个自主品牌整车生产合资企业观致汽车。整车厂落地吸引大批零部件企业入驻，一年后总投资109亿元的奇瑞捷豹路虎也落户。如今常熟集聚300余家汽车及零部件企业，其中世界500强、世界汽车零部件企业100强共27家，2016年汽车产业总产值占全市工业总产值13%，常熟在县域经济百强榜中居第四

12 山东威海：拆打印机拆出6000亩产业园。 威海高新区拆解打印机、研究产业链条，梳理出110多家惠普产业链上的重点供应商、关键技术与核心零部件研发企业，并以惠普即将入驻为招商条件，提前引进香港亿和、韩国大振、台湾FIT、新加坡茂森等总投资12亿美元的5个过亿美元配套项目；园区为惠普产业链量身定制占地6000亩的激光打印机产业园，只确定激光打印机一个主导产业，配套生产、研发、检测、认证等服务，蕞终引进美国惠普公司

13 山东烟台：一个斗山，带出7公里产业圈。 韩国斗山集团在烟台经开区投资建厂，园区抓住斗山的品牌优势与工程机械市场空间（时值大开发建设热潮，国内少有外资工程机械企业），开展产业链招商，吸引与斗山有数十年合作关系的零部件企业东洋机电、东镐重工、多宝精密等落户；又利用斗山的集团化优势，先后引进斗山机床、斗山叉车等项目。烟台本地工程机械零部件配套率已达90%以上，以斗山机械为核心形成半径7公里的产业链圈；全区累计招引韩企近1000家

16 浙江义乌：光伏与LED两条链一起铺。 义乌经开区推进「链长制」试点，围绕先进装备制造，突出以产业链招商为核心。先后招引光伏龙头，包括2020年光伏组件全球出货居前的晶科能源、晶澳科技等，全产业链协议总投资738亿元，全部达产后义乌将成为全球重要的光伏产业基地之一；还招引由华灿光电、瑞丰光电等组成的「芯片—封装—照明—显示」LED完整产业链，总投资288亿元，为发展半导体等先进制造业创造基础条件

三、平台与人才：先搭台，再引链

03 浙江杭州：医药港小镇做产城融合。 杭州经济技术开发区打通上下游，打造大健康产业集群。全球前十大药企中已有一半在开发区投资。开发区正打造集生物制药上游研发智库、中游智能制造、下游智慧医疗于一体的产业小镇，以产业服务生活为理念，建设「杭州东部医药港小镇」，已列入杭州市特色小镇

05 江苏昆山：把一台笔记本电脑拆开招。 昆山把一台笔记本电脑拆开，里面1000多个主要零部件，按「缺什么补什么」原则，一个环节一个环节招商，持之以恒，招来的企业越来越多、规模越来越大，产业链越拉越长，形成庞大的IT产业集群，产生了「葡萄串」效应

07 江苏昆山：小核酸与生物医药，从招才引智起步。 昆山小核酸及生物医药产业园始建于2008年，通过招才引智培育小核酸产业，获得初始动力；随后以人才为招牌做产业链招商，补足上下游，形成「引进一个领军人才、集聚一个高端团队、兴办一个优质企业、带动一个新兴产业」的链式效应

08 江苏太仓：同城效应批量招德企。 太仓高新区利用与上海的「同城效应」，依托成本优势与营商环境，吸引德企扎堆发展，全市已集聚超三百家德企

11 浙江杭州滨江：新兴产业整链招。 杭州高新区（滨江）早年通过产业链招商引进一批高新企业，聚焦人工智能、云计算、大数据、物联网等核心技术研发，有计划整合上中下游形成产业链，吉利集团、海亮集团等制造企业也参与其中

15 浙江温州：浙南科技城的三条链。 依托链式招商，坚持高带动、高科技、高成长、高税源、高投资「五高」标准，聚焦产业链，以链上自主研发核心技术为基点，从上下游与供应链配套切入，形成区域闭环产业配套与人才支撑；聚焦创新链，构建「基础研究＋技术攻关＋成果产业化＋科技金融＋人才支撑」全过程创新生态链；聚焦服务链，围绕企业全生命周期建设服务体系，实施「链长制」，推进项目高效落地。浙南科技城在5G、集成电路、数字能源等领域先后引入一批大项目

四、传统产业与县域打法

06 江苏启东：四十年做出一条五金链。 黄海之滨的启东，小五金从修理、销售到电动工具制造一应俱全，已有电动工具企业442家，电动工具年销售量占全国市场60%。一体化产业链带来立竿见影的效果：流水线式标准化建设节约生产成本，集约化发货压缩物流成本；创新氛围激发团队活力，聚集人才便于高效「头脑风暴」；产业链化生产也有利于提升品牌知名度，形成有品牌效应的成熟产业集群

10 浙江绍兴柯桥：纺织大县转身。 柯桥拥有产业链完整、规模居前的纺织产业集群，但面临产能过剩、层次偏低等问题，当地以产业转型为契机、以「链长制」为抓手，通过产业链招商拓展延伸纺织链，引进新材料、智能制造、文化创意企业，构建更高层次的纺织产业链

14 浙江长兴：「4+3」产业体系与百项千亿。 长兴坚持项目引推「一把手工程」「一号工程」，开展产业链精准招商，完善考核机制、做强产业平台、优化招商队伍，形成全县「一盘棋」。今年以来引进亿元以上项目101个、合计投资1028亿元，提前完成「百项千亿」目标。近年重点打造「4+3」体系：新型电池、新能源汽车及关键零部件、高端装备制造、现代纺织四大主导产业，电子信息、生物医药、新材料三大战略性新兴产业。今年引进的亿元以上项目中，符合产业导向的81个，占80.2%。新能源及新能源汽车方面，依托天能、超威两家本土企业，以及康迪、普朗特、江森自控、百利得等整车与配件企业，梳理上下游龙头型项目攻坚，先后引进总投资326亿元的吉利新能源汽车、106亿元的爱康异质结太阳能电池、50亿元的禹象铜箔锂电；三大新兴产业先后引进合利光电、明翳医疗、三叶草、贝特瑞等项目

附：16个案例的打法对照

上述16个案例可归为四类：以资源和市场为切口配上下游（重庆笔电、重庆汽车、重庆页岩气）；以链主先落地再排配套（嘉善、常熟、威海、烟台、义乌）；以平台与人才为起点引链（杭州医药港、昆山IT、昆山小核酸、太仓、杭州滨江、温州浙南）；以传统产业和县域机制为抓手（启东五金、柯桥纺织、长兴4+3）。落到操作层面，三件事更容易被忽略：链条清单要拆到零部件与工序级别；链主的用地与规划要一次给足，配套才敢跟；本地配套率、交付半径这些指标要在招商阶段就设成可量化的目标

信息来源：原文为《盘点：16个产业链招商典型案例》，由招商引资内参整理；文中企业名称、产值、投资额、配套企业数量与政策数据均引自原文，重庆笔电与汽车两段为原文作者的口述整理。原文配图为公众号宣传海报（含二维码与联系电话），按本平台配图标准不予采用，本文配图取自图库

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