创新招商培训 为南京传授引资秘诀
拥有增量，就拥有未来。招商引资，是决定一个城市未来发展增量的最重要因素。其中，一线招商人员是招引工作的中流砥柱，因此招商人才队伍建设极为重要。
记者采访发现，玄武区特色培训品牌“博思汇”，已成为南京招商培训工作的亮点。在其示范下，栖霞“走进观摩”、鼓楼“家庭助力”等支撑招商队伍思想力、凝聚力、创造力建设的创新举措不断涌现，为全市招商工作高质量发展提供“强力引擎”。
“这两年，博思汇为街道产促中心的专业化队伍建设，帮助我们成功打造出一支专业的‘全生态全周期’招商队伍！”玄武区红山街道办事处发展服务部副部长蒋国威说。
他所提到的“博思汇”，是玄武区投促局创新培训模式，精心打造的特色培训品牌，旨在助力招商引资工作取得新突破。
蒋国威告诉记者，借助“博思汇”的全流程教学管理，街道产促中心2021年参与培育3家、招引13家优质科技型企业落户星河WORLD产业园，参与引入国家级实验室羽驰区块链项目落户红山。
同为“博思汇”学员，玄武门街道办事处发展服务部副部长王洪香对其中一节课程记忆犹新。“区各业务部门相关负责人汇聚一堂，从推动招商引资高质量发展政策，到总部、规上企业奖励政策、科技企业奖励政策等一一进行解读，及时解决招商人员对相关政策的困惑。不仅如此，老师还为我们讲授了招商项目谈判中的沟通技巧。”王洪香坦言，招商工作既离不开专业知识，也离不开暖心服务，“博思汇”刚好传授了这套******齐下的“软硬”组合拳，让招商人员在面对客商时更加得心应手。
“我们打造‘玄武博思汇’这样一个招商队伍学习互动平台，初衷是聚焦区内4条重点产业链，开展精准化系列培训，最终建设成一支‘充满活力、本领高强、敢于担当’的招商队伍。”玄武区投促局局长薛惠艳说。
面对新冠肺炎疫情造成的不利影响，2020年，玄武区围绕市委市政府“四新”“八链”工作部署以及区委明确的4条重点产业链，将“产业链精准招商培训”嵌入线下“沙龙”主题活动，利用自媒体等多种手段，打造面对面交互式课堂，并嫁接“经验分享会”“招商推介会”“一站到底PK赛”“颁奖典礼”等多种方式，为招商人员提供互通招商资源、淬炼实战能力、展示自我风采的综合舞台。
同时，围绕“建链、补链、强链”，“博思汇”会不定期邀请区相关部门负责人讲规划，专家学者讲经济，企业“老总”讲产业，职能部门讲政策，兄弟单位讲案例，提升招商队伍综合能力和专业化水平。
薛惠艳透露，每次“博思汇”还会吸引星河WORLD、东华纳科、熊猫·万谷等社会载体参与其中。他们不是招商团队，却在招商一线争当“好学生”。“招商人员与社会载体同台互动，社会载体招商经理成为玄武招商推介人。‘朋友圈’的扩大，不仅壮大了招商队伍，更是把‘招商’与‘营商’融为一体。”薛惠艳说。
2021年前10个月，玄武区实际利用内资、亿元以上签约项目、签约投资总额等均已超额完成年度目标。其中，96.8%的重大项目开工运营率居全市首位。
“玄武打造的‘博思汇’这个平台，为全市各区各板块聚集招商引资新合力提供了有效的借鉴。”市投资促进局相关负责人说。
记者采访中也发现，2021年以来，市投促局利用《投促参考》、官网、官微等渠道宣传推广玄武区“博思汇”的经验做法，在全市招商培训工作中产生积极的示范效应。栖霞区紧贴招商项目，组织走进“海智湾·紫东”国际人才街区、走进联东U谷等“走进”系列招商观摩会；鼓楼区贴心开展招商“家庭助力”活动，邀请部分招商人员家属开座谈会，让家属对招商工作给予更多理解和支持；雨花台区以党校合作办学、投促系统团建等形式，凝练出“尺度、温度、风度”的“三度”行业文化，催生招商人员奋进荣誉感；建邺区建立涵盖招商中介、产业园、孵化器运营商和基金公司的招商人才联盟……
上述负责人表示，作为“一带一路”交汇点重要枢纽城市和长江经济带重要节点城市，南京正在构建以先进制造业、现代服务业和未来产业为主导的产业发展体系，并将新能源汽车、集成电路、人工智能、软件和信息服务、生物医药等作为地标产业来重点打造。接下去，南京将以“强链补链”为抓手，进一步创新招商培训工作，强化招商人才队伍专业化专门化建设，加大招商引资、招才引智力度，为全市高质量发展提供“强力引擎”。
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