招商引资闯世界的“绍兴说客”
他们来自五湖四海，学历在大学以上，能熟练运用外语；他们从事过外事、外贸、开发区、外企工作，被称为攻关高手、投资专家；他们为绍兴的招商引资尽心竭力——
听说现代“绍兴说客”——高素质的专业招商队伍，最近在珠三角十分活跃，业绩不小。
在深圳的“绍兴说客”葛永生说起这工作有一肚子甜酸苦辣：“有一次赶3个小时路和大客商洽谈，对方情绪不好，我就把谈线分钟内。第二次再去，那位老总和我一直谈到深夜。现代说客，不光要有口才，还要懂心理学，以诚为本，善解人意。”
刚从广州返回的“绍兴说客”金克敏，去年刚到广州，立刻开展招商工作，通过行业协会、联谊会，甚至借助于电话号码本和书店买来的企业家名录进行联络。每天要打几十个电线封信，事先要做大量的案头工作，考察客商的资本状况、产品结构、发展趋势。“我们这些说客，都能流利地说英语，也学当地方言。”
有时候，绍兴人带着招商意识向你介绍自己的家乡。
一位出租车司机的名片很有意思，上面印着一张地图：绍兴在长三角的地理位置图。这位姓郑的司机，除了介绍风景区之外，还介绍绍兴是一个投资的好地方，如数家珍地介绍当地纺织、化纤、印染、机电的产业优势。
1月9日举行的“中国·绍兴首届网上投资贸易洽谈会开幕式暨招商信息员颁奖会”上，5位信息员上台领奖，其中有一个出租车司机。
去年10月，这位姓张的司机载一位外地乘客去上海，途中，乘客聊到想投资水产养殖业。小张便详细介绍了绍兴有关开发区的情况，逐条介绍了绍兴的优惠政策，还与投资信息中心拨通了电线万元的水产养殖意向书便签下来了。
原来，去年绍兴市在招聘专业招商人才的同时，把兼职招商人员和招商信息员队伍建设也结合在一起，出台了《兼职招商人员聘任办法》和《对提供有价值投资信息的信息员实施奖励的办法》，专门建立了投资信息中心。现在，中心每天均能收到5条左右信息。定期对有价值信息提供者进行奖励，定期对兼职招商人员报销差旅费，形成了积极参与的招商氛围。
说起“绍兴说客”，人们会联想到“绍兴师爷”。
绍兴市招商局局长盛秋平说，如今人们说招商官员是现代“绍兴说客”，我们很乐意。但是现代“绍兴说客”是个全新概念。“绍兴要形成一支1000人的专业招商人才队伍，向海内外公开招聘招商人才。”
“绍兴说客”的构成与素质很有特点：不是单一“绍兴血统”，成员来自海内外；学历在大学以上；不单看文凭，更要能够熟练运用一门外语进行洽谈。而且要有相关的工作履历，绝大多数人员从事过外事、外贸、开发区、外企工作。总的要求是，做一个能够吃苦耐劳的攻关高手，一个投资专家，一个翻译。
绍兴市招商局办公室主任张慧曾在新加坡开展工作。他说，现代“绍兴说客”不是一般意义上的招商员，而具有新的特点———首先要成为客商的“信任之友”，然后要成为客商的“全盘策划人”，当客商立项入户之后，还要成为客商的“永久协助人”，工作挑战性很大，出不了业绩会很快被淘汰。
“绍兴说客”走出去打开局面的愿望特别强烈。他们一周要去上海一次，两周要去杭州、宁波一次，1个月要去日本、韩国一次。他们在韩国、日本、新加坡设立了招商办事处，还把目光瞄准了美国、德国。
去年11月在北京举行的“全国首届国际投资促进论坛”上，绍兴市的招商新举措和业绩，获得国家商务部的高度评价，也受到了广泛的关注。
如今绍兴市招商局在项目推进上初见成效，已有韩国圣经纺织、向阳渔港等5大项目正式落户。另有一批1000万美元以上的外资项目，如日本安全气囊项目、欧美科技创业园、德国制药、加拿大生化垃圾处理、西班牙葡萄酒、印度菲印纺织等，正在紧锣密鼓地推进中。2003年绍兴市实到外商投资7.4亿美元，内外商投资达到平均每天1亿人民币，这中间当然凝聚着“绍兴说客”的心血和汗水。
扫一扫关注公众号
扫描二维码推送至手机访问。
版权声明：本文由长三角招商网发布，如需转载请注明出处。部份内容收集于网络，如有不妥之处请联系我们删除 13391219793 仅微信
