当前位置:首页 > 新闻中心 > 正文内容

招商引资的五大痛点:地方经济难言之隐

长三角招商网2年前 (2022-09-30)新闻中心578

  由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(),代表其在平台内的综合表现越好。

  原标题:招商引资的五大痛点:地方经济难言之隐

  一个地方的经济发展就是取决于存量项目的发展壮大和增量项目的引入。真正大发展必须依靠增量项目的引入,必须是增量。现在各地都希望能够招引增量的优质项目,但事与愿违,传统引导基金模式只能招引财富管理型投资机构,只能创造返投,解决不了优质项目的增量问题。

  亲爱的朋友,如果你的家乡经济发展不好,那么,一定是招商引资出了大的问题。

  时代伯乐认为,现阶段环境下,一个地方经济要想有更大的发展,必须以招商引资为核心工作,这也是衡量为官一任,造福一方的核心考核指标之一。

  但是,在实践中,时代伯乐发现,南方地区的地方政府大部分还是能够做到以招引项目为核心,北方地区山东青岛、陕西榆林等地开始有较强的意识。问题是,很多地方由于方法不得当,招商引资的效果并不突出,存在突出的五个痛点,这些痛点如果不得到解决,那么,地方经济的发展或者持续发展是一件难事:

  01:痛点之一是专业招商难——包括招商伙伴的专业化、招商政策的专业化、招商人员的专业化,这些难以做到。

  招商伙伴的专业化是一件重要的事情:资本招商已成为共识,但是如何区分财富管理型股权投资机构和产业招商型股权投资机构是关键,而不是按照所谓知名机构排名来筛选,因为那是财富管理机构的排名!

  这是一个相对比较专业的问题,如果没有专门的培训,就有可能像很多地方政府、产业园区和高新技术园区一样,盲目相信市场上所谓权威股权投资机构的排名——其实,这些排名的本质是财富管理机构的排名,是将那些替老百姓打理财富的优秀机构筛选出来,并不是将那些能够帮助地方政府招商引资的机构筛选出来。

  地方政府在招商引资中设立了大量引导基金,但是,由于市场上99%以上的股权投资机构都是以赚钱为核心的财富管理机构,他们从诞生开始,就不是围绕招商引资来开展业务的,只是为了募资,才答应返投而接受所谓戴镣铐的钱,所以地方政府招商引资的第一大误区就是错把财富管理机构当成产业投资机构,这样下去几乎是缘木求鱼。这里我们必须区分财富管理型股权投资机构和招商引资型产业投资机构。

  1、以追求高回报为核心,强调IPO比例和IPO成绩;

  2、投资的产业极其分散,不成体系,而且往往在Pre-IPO进入;

  3、没有产业链招商的案例,也没有体系化打造产业园的案例,主要靠在所在地寻找项目返投来完成地方政府出资部分的任务,不能为地方政府带来真正的增量项目。

  4、只有投资,不参与当地的产业规划,也基本没有真正意义上的产业赋能,所投资的项目自生自灭。

  1、以追求地方政府产业升级成功为核心,强调落地项目的质量和成功率;

  2、投资的产业非常集中,往往聚焦于某1、2个行业的细分领域,体系化强,形成自我循环的产业链;

  3、有产业链思维和产业园打造案例,为当地政府创造增量项目为核心;

  4、不仅仅投资,还为地方政府进行产业规划和项目落地之后的赋能服务,确保“招得来,留得住,活得好”。

  招商政策的专业化不是一件容易的事情:招商政策出台是一件极其专业的事情,如何确保既要充分发挥当地政府的优势,又要做到符合企业的需求,还包括如何确保政府引导基金的科学使用。

  现在很多地区之间招商政策比拼得非常厉害,一定程度上也是内卷。

  招商人员的专业化也是非常重要的事情:只有招商人员做到专业化,才能确保招商工作事半功倍,因此,需要进行系统性培训,包括行业培训、招商政策培训、招商技能技巧培训、所在地特点和特色培训等。

  02:创造增量难——只有优质的增量项目才是高质量招商的目标,返投没有多大意义。

  一个地方的经济发展就是取决于存量项目的发展壮大和增量项目的引入。真正大发展必须依靠增量项目的引入,必须是增量。

  现在各地都希望能够招引增量的优质项目,但事与愿违,传统引导基金模式只能招引财富管理型投资机构,只能创造返投,解决不了优质项目的增量问题。

  返投没有多大意义,只能抬高估值,形成挤出效应,将市场化资金挤出去。财政资金并没有起到多大作用。这样的案例举不胜举。

  时代伯乐发现很多地方政府在与财富管理型机构合作普遍出现所谓返投不能完成,增量项目无法引进的情况。这是非常正常的事情,追求财富的最大化,以赚钱为核心的财富管理型股权投资是不可能将过多的资金布局到有利于当地政府实现产业目标。

  从这个角度来看,地方政府与财富管理型股权投资机构存在难以调和的矛盾——市场化资金是不会真正愿意服务于招商引资的,因为这意味戴上了镣铐,牺牲了潜在的投资收益。

  最近5年来,全国各地纷纷成立所谓的政府引导基金,都几乎清一色强调所谓的引导社会资金投入,所谓的杠杆放大比例,其实,是典型的“既要,又要,还要”,最后的结果是什么都要不着!

  现有政府引导基金存在几个致命的问题,必须进行改革:

  第一、没有解决增量问题。返投解决不了增量问题。财富管理机构追求赚钱的单一动机决定只会投资于现有好项目,而这些项目根本不缺资金,反而造成市场化资金溢出而政府资金占位的问题。

  第二、零敲碎打式投资。不是按照产业链来进行体系化招商引资,难以按照地方政府自身需求打造产业,形成聚集效应和自我循环,更无法招引大项目和特色项目。

  第三、多元化经营和三心二意:政府引导基金模式希望放大资金杠杆,但各资金方诉求不一致,资金目的和期限不匹配,造成LP间的诉求完全不同,结果基金是搞多元化经营,GP是三心二意。

  第四、难以吸引专业的产业招商机构:地方政府要想成功进行产业集群打造,就需求打造产业链,而不是搞30%左右的出资,博100%的规模,结果两个目的都达不到。

  03:打造产业难——产业链招商和体系化打造产业链是招商引资的最高境界。

  产业链招商才能形成复利效应和带动效应,而且能够避免零敲碎打。

  现在全国各地的招商引资基本上都是要么纯粹找龙头企业,要么,零敲碎打,不成体系。

  体系化打造产业链:只有体系化招商引资才能确保成功打造产业链,形成自我循环,改变被动招商的局面。

  毫无疑问,这种情况下,现有地方政府的母基金或者引导基金根本无法起到这样的作用。

  我们来看看深圳市之前的PE/VC引导基金,先后设立的规模超过1000亿元,对于深圳企业上市起到了一定作用,但是,对于深圳打造新的产业链并没有发挥多大的作用。所以,我们观察发现,深圳除保留天使基金之外(天使项目毫无疑问是增量),最近发布要成立“20+8”的产业,原来传统的PE/VC基金已经断炊快3年了。显然,这也是一个经过思考之后做出的决策。

  一件事要想持久,必须满足三个条件:一是解决客户的痛点和满足其重要需求;二是提供较大的附加值,而不是类似简单买卖钻石;三是必须有竞争壁垒。

  传统股权投资在招商引资中是难以满足这三个条件的。

  04:保值增值难——招商引资必须做到既要招引项目,又要实现国有资产保值增值。

  时代伯乐发现,现在很多地方政府招引项目并不专业的情况下,出现两种情况:要么委托非专业的财富型股权投资机构,要么自己亲自下场,结果不仅没有成功打造产业,反而导致国有资产流失。

  招引项目必须既要招得来,还要避免国有资产的流失,两者都要兼顾。因此,必须既要强调投资的专业化,又要强调产业的专业化,特别是体系化能力。

  招商引资的本质工作是投资工作,需要对产业的未来,企业的发展,有一个非常好的判断。这是一个极为专业化的工作,不是简单的培训就可以做到的,也不存在所谓的天才人物。很少有人不在投资上交学费的,如果最终的项目投资决策是由政府做出的话,出现错误的概率是极大的。

  任何对投资的轻视,本质上是无知和无畏。众多清北复交毕业的优秀硕士和博士,穷其一生,都未必能够做好投资,更何况一个资质平平并且还是业余选手的人员。做好事偶然的,做坏事必然的事情。

  05:留住发展难——只有配套和赋能才能确保“招得来,留得住,活得好”。

  很多地方政府产业招引项目之后,存在两种情况:一种是项目质量差,存活率不高,导致产生很多麻烦问题;另外一种情况是招引了优质项目,结果,水土不服,又搬走了。

  因此,我们必须在配套设施和配套服务方面跟得上,关心已经落户企业的发展,同时,还需要对已经落户的项目进行专门的赋能,让创业者变成创业家,企业自然就取得了成功,形成复利效应。

  这里尤其需要指出的是,我们不能重招引,轻落户,这让很多项目企业非常寒心。他们常常会认为,招引项目的时候非常热心,一旦签署合同,就变成无人问津。这种情况在很多地方都曾经发生过。结果不仅延缓项目的进展,有的项目甚至撕毁协议,一走了之。

  正是由于存在招商引资的五大痛点,导致招商引资模式进入到3.0时代,时代伯乐系统性将3.0进行了总结和演绎,现在能够解决中国绝大部分地区的招商引资问题。

  现在全国各地出台母基金和引导基金的,基本上还是传统2.0模式:政策优惠:土地和税收等;零敲碎打:没有体系化招引项目;辅之以政府引导基金,往往出资20—50%,要求返投。这是它相对于1.0模式的最大改进。

  这里我们需要深度反思现有2.0模式的招商引资存在问题的根本原因:

  没有解决增量问题。返投解决不了增量问题。财富管理机构追求赚钱的单一动机决定只会投资于现有好项目,而这些项目根本不缺资金,反而造成市场化资金溢出而政府资金占位的问题。

  零敲碎打式投资。不是按照产业链来进行体系化招商引资,难以按照地方政府自身需求打造产业,形成聚集效应和自我循环,更无法招引大项目和特色项目。

  多元化经营和三心二意:政府引导基金模式希望放大资金杠杆,但各资金方诉求不一致,资金目的和期限不匹配,造成LP间的诉求完全不同,结果基金是搞多元化经营,GP是三心二意。

  难以吸引专业的产业招商机构:地方政府要想成功进行产业集群打造,就需求打造产业链,而不是搞30%左右的出资,博100%的规模,结果两个目的都达不到。

  高考如何填志愿:美国教育全球第一却失去产业的未来

  堕胎与党争,将美国推向社会撕裂的边缘

  帮地方政府招商引资,时代伯乐为什么能!

  经过团队数月的研究整理,时代伯乐将地方政府招商引资方面的自身经验和深度研究汇集成刊,并于6月28日起在本公众号发布系列深度观点文章,相信对于地方政府招商引资工作的开展具有一定的指导意义。欢迎关注、交流。

  如想获取完整电子版《时代伯乐地方政府招商引资专刊》,可联系公众号下方微信。

  时代伯乐以强盛中国产业为使命,已经成为国内领先的投资机构,在ICT、医疗健康和新消费等领域,取得优良的投资业绩和诸多成功案例。

  我们是地方政府产业升级专家能够成体系、成建制搬迁项目,打造现代产业园,是多地政府的招商大使;我们是上市公司产业投资专家,能够量身定制产业基金,实现生态圈发展,大幅度提升市值,与我们合作的机构没有任何一家遭受商誉减值之苦;我们拥有独特的产业研究院,深耕30多个子行业的研究,为客户提供深度产业规划和战略研究服务。我们投资业绩优良,多年被国内权威机构评为“中国证券报金牛奖”、“中国最佳IPO表现投资机构TOP10”、“中国最佳回报股权投资机构前10强”、“中国最佳中资创投机构TOP30”、“中国最佳PE基金”、“年度影响力VC投资机构TOP30”、“全球最具潜力投资机构”、“全球最具潜力基金”等。

葛毅明微信号
产业招商/厂房土地租售:400 0123 021
或微信/手机:13391219793 
请说明您的需求、用途、税收、公司、联系人、手机号,以便快速帮您对接资源。 
长按/扫一扫加葛毅明的微信号

扫一扫关注公众号

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由长三角招商网发布,如需转载请注明出处。部份内容收集于网络,如有不妥之处请联系我们删除 13391219793 仅微信


本文链接:http://www.850860.com/index.php/post/15594.html

分享给朋友:

相关文章

准格尔旗:用高质量招商引资推经济高质量发展

准格尔旗:用高质量招商引资推经济高质量发展

  4月,由准格尔旗领导和园区负责人挂帅的招商小组,兵分4路,赴环渤海、京津冀、长三角、珠三角地区开展招商引资工作,在巩固已有客商资源的同时,持续涵养新的项目资源,扩大招商“朋友圈”,提高...

前四月甘肃省招商引资到位资金6035亿元

前四月甘肃省招商引资到位资金6035亿元

  据甘肃经济日报报道(新甘肃甘肃经济日报记者马如娟)今年1至4月,全省招商引资到位资金603.5亿元,同比增长43.8%。   今年以来,我省立足新发展阶段,贯彻新发展...

全市工业经济、招商引资领导小组第二次会议暨全市县域经济推进会议召开

全市工业经济、招商引资领导小组第二次会议暨全市县域经济推进会议召开

  荆州新闻网消息(记者 蒋斌 肖琦)今天(5月24日)上午,全市工业经济、招商引资领导小组第二次会议暨全市县域经济推进会议召开,研判今年以来全市工业经济、招商引资和固定资产投资等工作,部...

冯飞:以招商引资工作新突破推动经济高质量发展

冯飞:以招商引资工作新突破推动经济高质量发展

  原题:冯飞在海南自贸港招商联席会议扩大会议暨全省招商引资工作电视电话会议上指出   8月19日下午,海南自贸港招商联席会议扩大会议暨全省招商引资工作电视电话会议在海口...

双城区召开招商引资产业项目暨经济运行汇报会

双城区召开招商引资产业项目暨经济运行汇报会

  6月20日下午,双城区委书记吕北罡主持召开全区招商引资产业项目暨经济运行汇报会,动员全区上下进一步凝聚共识,鼓足干劲,迅速掀起抓招商、上项目、兴产业、促经济的热潮,为顺利完成全年既定目...

我省全力推进招商引资工作谋项目、引企业、促投资为全省经济稳增长提供了有力支撑——集聚高质量发展新动能

我省全力推进招商引资工作谋项目、引企业、促投资为全省经济稳增长提供了有力支撑——集聚高质量发展新动能

  我省全力推进招商引资工作,谋项目、引企业、促投资,为全省经济稳增长提供了有力支撑——   招商引资,是经济发展的强引擎。近年来,全省上下谋项目、引项目、建项目热潮持续...

招商引资论招商的重要性招商引资主抓五大要点

招商引资论招商的重要性招商引资主抓五大要点

  由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(),代表其在平台内的综合表现越好。   原标题:招商引资论招商的重要性 招商引资主抓五大要点...