大华观点成功招商引资的8种路径
成功招商引资的关键是，通过学习、了解、研究、借鉴、创新招商引资模式，构筑一条符合当地实际的招商引资之路。通常情况下，现代招商引资可从以下8种路径中进行选择或组合，从而提高招商引资的效率。
利用当地优势、特色资源进行招商引资，包括两个方面：一是利用当地独特的自然资源优势；二是利用当地的软性资源，吸引投资商到当地投资。例如，苏州人利用古城、古镇、古园林的文化品牌进行招商引资。上海的招商引资盯住“世界500强”，盯住欧美企业；而苏州的招商引资就聚焦于台商。政府先行规划，构筑开发区、工业园区等招商引资载体，创造“让居者乐居，让投资商赚钱，让旅游者快乐，让创业者成功”的综合投资环境，从而实现地方经济的腾飞。
同时，通过一些成熟的渠道，诸如报刊、电视、广播等媒体发布各类广告，向全社会、海内外大规模宣传本地的资源、优惠政策和比较优势，从而引起投资商的注意，并调动潜在投资商的兴趣。
同时，通过一些成熟的渠道，诸如报刊、电视、广播等媒体发布各类广告，向全社会、海内外大规模宣传本地的资源、优惠政策和比较优势，从而引起投资商的注意，并调动潜在投资商的兴趣。
通过举办投资说明会、项目推介会、合作研讨会、商品展销会、交易会等各种活动，进行招商引资谈判、吸引投资。这方面比较成功的例子如广交会、青岛啤酒节等。这种方式既能吸引潜在客户，又能大规模宣传当地的独特优势，具有宣传优势明显、媒体密集度高等优点。另外，专题招商招才活动更适于在国外或外地城市单独举行。
在利用各种展会或洽谈会招商引资时，要注重与当地特色的深层次结合，也要实事求是，不能过度包装，夸大其词。某些地方错误地认为，招商引资活动越大越好，牌子越响就越能吸引投资商，其实效果恰恰相反。例如，很多地方不去挖掘当地特色，盲目大打中国牌，所有节日均冠以“中国××节”。市、县，甚至连一些乡镇搞的招商活动也定名为“中国××节”。
信息化时代背景下，无“网”不胜，网络成为超脱实体经济、虚拟经济之外的一种崭新经济形式。
地方招商引资部门在互联网上建立网站，发布项目信息，开展商务交流并寻找合作伙伴；同时，招商引资团队也可以通过互联网寻找有价值的商业信息、合作项目和投资商。世纪之初，江苏省溧阳经济开发区就开始建立互联网平台，之后天津西青经济开发区、江苏江宁经济
化开发区、固安工业园、江苏海门临江新区、上海张江高科技园等资新型平台。2012年昆明网络招商中心揭牌、“投资昆明网”正式上线，为招商领域注入了新的活力。
(4)利用专业招商引资团队接洽投资商
招商引资不单是招商人员个人素质与能动性的表现，更是整个团队市场运作能力和综合协调能力的反映。招商团队针对已有资源，有选择、有目的地到境内外经济发达地区或资金和技术密集的地区，主动出击，选择重点目标客户进行突破。利用专业团队进行招商引资，针对性很强，成功率也较高。近年来，随着产业转移的不断深化，中西部地区看准机会，组成很多招商引资团队到东部地区进行招商引资洽谈。通常情况下，进行团队招商需要完成两项基础性工作：一是了解投资商的投资决策特点；二是有针对性地建立一支高水平的招商引资团队。
实践中，“精确化”招商，需要以专业团队为主，大规模的综合性会展式招商只是作为辅助，积极主动地建立和发展与目标公司投资决策人员的直接联系。
例如，苏州招商引资部门组建了专业招商团队，由有能力的优秀干部牵头，带队伍出去招商。为了提高招商引资团队的专业性，着重进行专业的招商知识、灵活的语言能力、深厚的文化修养这3方面培训。
(5)通过丰富的人脉资源进行招商引资
丰富的人脉资源可以大大促进招商引资的开展。例如，新加坡国家领导人、政府各部部长等都对招商引资十分重视。只要有重要客商到新加坡，高级官员都会放弃休息亲自候机，先从心理上拉近距离。凡有外国重大货轮靠港，包括部长在内的高级官员都会主动登船拜访，介绍新加坡投资政策，以方便投资。在新加坡从事所有商业活动都需到商业注册局登记，其吸引外资措施广泛。为吸引跨国公司总部入驻，设立特准国际贸易计划、商业总部计划和跨国营业总部计划，对不同总部实行不同奖励。一般情况下，可以通过三种渠道建立并完善人脉网络。
一是高度重视已引进和签订项目的投资商。各部门通力协作，认真落实各项优惠政策，减少办事环节，提高办事效率，为投资商提供优质环境。良好的投资回报本身就是当地招商引资名片，通过该企业的关系网，就可以吸引更多的投资商。
二是利用当地大企业的客户资源网络。企业家往往有丰富的人脉资源，企业家之间信任度高。因此，可通过加强对企业的服务，鼓励企业家介绍熟悉的人才和企业过来，给予一定的综合服务支持，实现“以商引商，以企引企，以才引才”。
三是积极联系在职或退休的跨国公司和国内大企业的中高层领导。这些人往往是某个领域的专家，联系的企业和人才很多，政府可聘请他们作为招商招才特别顾问。另外，还可聘请投资银行、专业服务机构、咨询公司等机构的骨干人员，欧美同学会等海内外留学生组织的领导，部分有活动能力的海外留学生及在华外国留学生作为招商招才代表，对其颁发聘书和授权证书。
利用市场化的利益机制和手段，当地可以与专业招商引资中介进行合作。例如，仅仅在昆山市，就有招商公司近百家，这些招商公司机制灵活，有利于招商成功，公司虽不大，却能办成大事。
除了国内外知名会计师事务所和律师事务所等专业服务机构外，还有行业协会、专业俱乐部、涉外投资咨询公司、投资银行、外国政府或企业驻华机构等，它们本身既是潜在的招商引才对象，又有很多优质客户资源。可以通过和它们建立合作机制、举办相关活动，促进招商引资。例如，上海市政府批准设立上海市外国投资促进中心，使其成为招商引资过程中的一个中介平台，连接起外国投资商与上海市各区县政府、开发区和各类企业。该中心已经在海外建立办事处，通过这些海外办事处，中心与当地企业、商会、行业协会、华人专业协会建立联系，为招商引资工作拓宽了渠道。
(7)通过当地优势产业进行招商引资
产业链招商需要深入研究当地产业现状、相关产业关联度，分析当地企业与投资商企业的合作模式，使之相互契合。通过产业链招商引资，可以培育或引进优秀项目、核心企业、配套服务及管理人才，打造当地主导产业集群基地。
除此之外，还有围绕产业集群进行招商引资。例如，江苏省从经济较发达地区到相对欠发达地区，都因地制宜地培育出一批特色产业集群。2011年，经省认定的50个江苏省特色产业集群共实现营业收入15 231亿元，同比增长26%；实现利润1036亿元，同比增长23%。龙头企业带动2万多家中小企业配套发展，产业链更加完善。此外，成功的例子还有，成都围绕已落户的英特尔、中芯国际等，大力吸引集成电路、终端产品及EMS等IT产业的集群落户。
(8)通过高效综合服务吸引投资商
项目成功引进，只是招商引资工作的开端，要想取得良好的招商引资成果，打造区域招商引资形象，推动当地经济发展，还要为项目提供综合性服务。
招商引资周期一般为7～9个月，大型项目则达到1年以上，在这个过程中，招商引资需要树立“精细化”服务意识。配合良好的基础设施、规范的政策兑现环境、安全稳定的社会秩序、有序的市场环境和充沛合格的人力资源等，营造出高水平的综合服务环境，从而有效地吸引内外资企业。
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