速来围观！杭州市下城区招商工作经验
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原标题：速来围观！杭州市下城区招商工作经验
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本次的主题是：杭州市下城区招商工作经验
下城区招商引资工作，以现代服务业为龙头，以中央商务区为平台，以“退二进三”资源为载体，主攻大项目，狠抓主产业，提升执行力。今年1—8月份,引进外资项目24个、增资8个，合同外资28617万美元，同比增长134.99%;实际到位外资17372万美元，同比增长145.85%。引进内资企业896家，注册资金70.84亿元，其中杭外企业423家、注册资金48.08亿元，比上年同期增长17.04%。
总结下城区的招商工作，主要有以下几个方面的特点：
一，加强组织领导，始终坚持“一把手”工程不动摇
一是召开全区招商引资大会，统一思想，营造氛围。
三是坚持“两项制度”推动项目落实。
明确区委、区政府和街道党工委、办事处及相关部门的主要领导是招商引资的第一责任人，做到每个重点项目有领导协调、有责任单位牵头、有联系人跟踪落实，形成了区主要领导亲自抓、分管领导具体抓、部门街道合力抓的工作氛围。四是做到常抓常议。坚持“书记办公会定期议、区长办公会经常议、经济形势分析重点议”的招商引资推进机制，做好做足安商稳商工作，及时研究解决招商引资过程中遇到的困难和问题，促进项目的加快成熟和落户。
二，突出重点目标，积极开展“走出去”招商
一是有针对性地实施“走出去”招商。
精心包装项目，根据每个项目的具体情况，选择重点国家、重点地区、重点城市和重点产业进行“敲门招商”。元月份赴香港、澳门招商，在香港举办了招商项目推介会，5月中旬，携企业赴日本、韩国进行招商考察，加强了与日本、韩国部分著名企业的交流与合作，8月上旬，赴德国、瑞典、芬兰等欧洲国家开展经贸招商活动。各街道招商引资热情高涨，也纷纷“走出去”招商，先后赴江苏、温州、金华、台州、嘉兴等地开展经贸交流活动。“走出去”招商引进了一大批有实力的龙头企业，取得了丰硕成果。
二是充分利用省市经贸活动平台开展招商推介活动。
今年先后组团参加了宁波浙洽会，北京、上海、广州投资洽谈会等活动，引进和推介了一批项目。
三，集中力量克难攻坚，扎实推进重点项目
今年该区梳理确定了44个重点项目，按照“在谈项目早落户，落户项目早启动，启动项目早建成，建成项目早见效”的要求，集中力量进行重点项目攻坚，对辖区内的重点项目进行了盘点和分工，通过落实“两项制度”、协调相关部门开通快速服务通道等措施，富有成效地推进了一批重点项目的进展。重点项目的到位，为完成全年任务，打下了扎实的基础。
四，强化服务功能，鼓励企业做强做大
坚持“人人都是招商环境”的服务理念,全力打造优良、和谐的投资环境。特别是今年以来，该区按照“作风建设年”、共建共享“生活品质之城”、“树新形象，创新业绩”三项活动的要求，进一步转变作风、创新理念、优化服务，坚持从企业、投资者、办事人员的角度出发，做好项目服务和跟踪推进工作。连续第5年开展了 “为辖区单位和企业服务月”(双服务月)活动，由区四套班子领导带队，各街道、部门分工联系，走访辖区企业，为企业排忧解难，加强沟通与交流，进一步掌握企业发展动态，了解企业招商信息，为促进该区招商引资工作起到了良好的作用。“有求即来”、“有问即答”、“有困即帮”、“有商即谈”，积极开展政策咨询、走访企业、******服务、解决难题、促进发展等系列活动。从帮助外商投资企业选址，到办理登记注册手续;从组织外商投资企业服务月活动，到解决经营发展中的问题;从解决外商子女入学等家庭困难，到为外商挑选家政、租房等，细致周到的服务为辖区内的外资企业提供了良好的工作生活环境，让他们增强对下城的亲切感，愿意在杭投资发展。今年该区外资增资项目8个，占到全部项目的四分之一，原因就是让来下城投资的企业得到了很好的服务，增强了他们对下城投资的信心。
五，创新招商方法，利用各种途径开展招商活动
坚持科学招商，积极开展驻点招商、委托招商、敲门招商等各种形式的招商活动，全方位引进发展要素，以“想在前、醒在前、干在前”的工作理念和状态，抢抓招商引资主动权。
为进一步加大招商引资力度，更好地实施“对接港澳台，融入长三角”的发展战略，该区继去年在上海设立招商代表处后，今年8月份，在香港设立了招商代表处，充分发挥这两个代表处的窗口作用，与国内外一流资本接轨，实现资源的最优利用和配置。
从目前情况看，该区既面临国家严控外商投资房地产业、两税合并等政策的影响，但也有国家鼓励发展服务外包业、鼓励长三角率先发展的利好政策，尤其是市里近期陆续出台了鼓励发展现代服务业、总部经济、服务外包、企业上市等扶持政策，为该区下一步招商引资创造了条件。下城区立足中心城区的比较优势，在新的经济领域不断实现新的突破。
一是在引进高端商贸企业上突破。利用杭州大厦、银泰百货、国大集团等已有的高端平台，吸引更多的品牌资源进商场、进楼宇，借助地铁武林广场站、西湖文化广场站等站点建设和环球中心、国大城市广场、市府综合楼等项目，积极引进国际著名商业企业落户武林商圈。
二是在引进服务外包企业上突破。利用中心城区楼宇资源相对丰富，交通便捷，商贸发达，生活方便等有利条件，引进和培育高效能的服务外包企业。
三是在引进金融企业上突破。打造、叫响金融中心在下城区的“金名片”，加大信托投资、资产管理、基金、担保、典当、租赁、黄金珠***等税收能落户当地的金融企业的招商力度，提高金融中心的整体配套功能和产出效益。
四是在引进总部型企业上突破。主要引进国内外知名企业的区域总部，本省大、中型企业、民营企业、县市龙头企业总部，以及研发中心、采购中心、物流配送中心等。
五是在新型高科技服务业上突破。重点做好下城北部地区发展规划，特别是做好“创新创业新天地”规划，同时做好宣传和推广，吸引一批新型的高科技服务产业进驻。
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