招商状元：行业协会可作为招商引资的信息源
从1999年离开河南到达上海，到后来下海创业、为家乡介绍招商引资项目，这十多年，庆志强走得不胜唏嘘。有创业初期的辛酸艰苦，也有回馈桑梓的小成就感，当然，在助力家乡招商引资的过程中，还有些许的遗憾……
庆志强成了焦作市2013年度的“招商状元”。从1999年离开焦作到达上海，到后来下海创业、为家乡介绍招商引资项目，这十多年，庆志强走得不胜唏嘘。
庆志强原本在焦作市政府物资部门任职。20世纪90年代末，当地上马了一个市政管网项目，庆志强主动要求下海，代表厂家到长三角地区拓展市场。那时，他已经41岁，在业务员中绝对算得上“高龄”。
是什么原因让一个人在40岁之后突然决定改变人生方向？庆志强的目的在今天看来仍显得简单直白——改善生活。庆志强20世纪70年代从老家洛阳到了焦作，政府部门的铁饭碗一端就是20多年，看似安逸，可庆志强总想给自己一些挑战。到一个发展速度快的地方，学一些新的知识，找一条新的生活道路，给自己和自己的家庭一种新的改变。
庆志强最初租住在上海市宝山区的一间小仓库中，七八平方米的空间，吃喝拉撒睡全在这里。白天蹬着自行车满大街跑、销售产品，晚上倒头就睡。那一段打拼的岁月，庆志强早都不愿意再想起，偶然提到时也总是三言两语带过去。他只觉得人应该往前看，每个人在创业初期都要经历漫长的辛酸史，既然已经历尽艰辛走到了今天，那就只看今天。他喜欢跟别人分享的，是自己在多年的摸爬滚打中总结出来的“经验”。
庆志强觉得，这经验用四个字就足以概括了，那就是“以诚待人”。他所理解的以诚待人，是在与人相交相处的过程中，发自内心地认真对待每一件、哪怕最微小的事情，哪怕别人说的一句话，语气的轻重他都会考虑到。到上海的第三年，庆志强注册了上海豫江钢铁管道有限公司，之后是第二家公司、第三家公司。庆志强觉得，时间可以造就一切，可以磨合一切，他用以诚待人的心最终换来了上海的认可，上海给他的回报就是越来越宽的道路。
庆志强觉得，自己也算是有了一点小小的成就，和很多人一样，他也想给家乡人一些帮助。他做得最多的就是把家乡的人才引到上海，推荐到当地的一些规模企业，等他们学到先进的知识和理念后再回家乡。在庆志强内心深处，并不是期望自己介绍的人回来后能发展家乡，但他觉得，做这件事最起码可以改变一个人，而改变了一个人也就能改变一个家庭，就像当初的自己一样。
他做的另一件事就是为家乡的招商引资牵线亿元，位于焦作市新区的北斗智能交通物联网项目，就是庆志强一力促成的招商成果。而这也不过是他多年来促成河南、上海两地项目联合的冰山一角。
而在帮助河南多个地市进行招商引资的过程中，庆志强也发现了一些问题。他觉得，很多地方在招商时就是简单地为完成“任务”，不管企业的类型、条件。而这样的后果是招商企业落地后容易“水土不服”，前期地方答应的优惠政策也很难顺利兑现，最后导致投资方产生怨言，一传十十传百，当再有投资者想去了解投资环境时，一个直接的办法就是去当地的招商引资企业调研，看看他们生存的状况，如果此时他得到的信息是“生存困难”，也会给招商设立一个障碍。庆志强觉得，这样的恶性循环在地方政府的招商过程中时常发生，然而却又是可以在前期做好功课、提前避免的。
庆志强的建议是，在招商之前，地方政府应该心中有个谱，根据自己的实际情况，给招商目标分类、分条件，能招再招。而项目落地后，更应该尊重、爱护招商项目，把环境做好，不应该把各种压力交给招商企业去解决。让企业能好好生存下去，这样，才能带动更多企业前来，形成口碑效应。
2013年下半年，长三角地区也成为了洛阳市的招商引资的重要目的地之一。能和老家人接触，庆志强觉得很开心。
最近三四年间，上海出现了明显的产业转移倾向，尤其从2011年开始，产业转移的力度越来越大。庆志强认为，洛阳虽然没有在第一时间抢占先机，但现在依旧不晚，反而说不定能抓到更好的机遇。
庆志强介绍，在产业转移之初，并非所有的企业都会立马照章办事，大批企业几年来一直处于犹豫和观望状态，企业自身也在选最理想的转移地。俗话说“好饭不怕晚”，洛阳若能在其间撬动这些企业，也将会有意外收获。
而如何找到需要转移的企业？庆志强介绍，在上海有很多行业协会，这些协会在企业转移的过程中起到很大作用。外地的招商引资可以和这些行业协会对接，不能说他们一定能给予多大的帮助，但最起码可以提供一个信息源，会告诉你一个名单，减轻招商引资的难度。
有人会担心，这些被上海转移出去的行业，会不会都是高耗能、有污染，会给家乡带来负面相应？庆志强觉得，这一点并不需要担忧。庆志强曾去参观过位于上海浦东的一家润滑油厂，这家企业的产品远销海外，出口量极大，对于企业环境，庆志强感觉“比医院还干净”，自动化机械化程度非常高，几乎看不到多少工人。他觉得类似这样的企业，环评完全达标，但因为场地等各方面原因已经不能继续留在上海，必须向内陆城市转移。
在上海多年，庆志强感觉上海是一座很有责任感的城市。在产业转移过程中，并非简单粗暴的“扫地出门”，很多时候都是由行业协会出面与地方对接，并且会征询企业的意愿，为企业落地争取更多的土地、税收等优惠政策。而这样的企业，也往往是地方政府可以放心接收的对象。
庆志强出生在洛阳，对洛阳一直有着非比寻常的感情。他觉得招商不能盲目，要招一些真心诚意愿意在洛阳发展的人，能带动洛阳产业发展、能给洛阳办点事业的企业家们，这样的人“一个顶一百个”。庆志强原本希望在老家洛阳发展一个计算机云计算中心，最终却因为种种原因搁浅，转移到焦作，这让他一直觉得心中空落落的。在他心中，洛阳的信息产业基础并不比上海差，大厂、研究院、各种类型的专家可以说比比皆是，他希望以后能看到洛阳将这些现有的资源调动出来，在信息产业中有一番作为，而他自己也愿意成为洛阳与上海之间产业对接的一座桥。
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