渠道网络日前发布了《网络招商行业2012-2013年数据分析报告》，深入解读了网络招商行业的现状以及未来发展的方向。

　　自2002年开始，随着互联网的蓬勃发展，网络招商行业保持着快速的增长势头，年平均增长率几乎均不低于30%，市场规模逐年呈快速扩大的趋势。继2010年网络招商市场规模突破十亿大关之后，两年时间再度实现翻番，市场规模达到了20.5亿元。

　　《网络招商行业2012-2013年数据分析报告》（下称“《报告》”）指出，2013年新年刚过，网络招商行业又展现了强劲的发展势头。一方面，品牌大客户的进入为市场带来了新的突破，而网络招商的高成功率也吸引越来越多企业从传统招商转向网络招商；另一方面，成熟的经销商以其丰富的经验和资源强势进入网络招商，带动了整个行业的快速发展。保守估计，2013年网络招商市场规模将达到27.3亿元，增长率约为33.5%。资深渠道建设专家李海军指出，如果二季度依然保持如此强劲的增长势头，2013年很可能将成为网络招商行业市场规模增长的一个拐点，增长率将超过2011年的35%。

　　据渠道网络研究院分析，创业者以男性为主，低学历的创业者占比较大，更多迫于生存压力而选择创业，在创业路上会比较坚定。创业者中有近半数人是初次创业，相比2012年上半年占比有小幅的降低。大部分创业者倾向于选择中小型项目，相对而言风险较小，灵活性更高。二线城市对创业者来说是个不错的选择。随着互联网的发展，O2O、团购、电商等服务的兴起，在一定程度上降低了创业成本，但创业者需结合自身实际情况慎重选择，避免盲从。

　　对于项目的选择上，仍以餐饮行业（31.2%）为主，其次是服装（17.3%）、礼品饰品（13.6%）、教育等。家居建材行业也已成为招商加盟的热门行业，市场空间较大的酒水、特色创新、美容保健等项目也比较活跃，而投资办厂、专利技术类行业由于其较高的投资额和高技术性、专业性，目前发展较缓慢。

　　数据显示，最受欢迎的餐饮加盟行业是小吃和饮品，其次是火锅、快餐、茶叶等项目。小吃、饮品、火锅等在人们的日常生活中需求量较大，存在广阔的市场空间，而且对于加盟者来说不需要很强的专业知识，项目加盟资金大小的选择性较强。由于具有以上优势，小吃、饮品项目的受欢迎程度最高，但行业竞争加剧的风险同时存在，创业者应慎重考虑，避免同一地区内同质行业过多而造成的市场饱和。

　　随着创业及渠道建设受到越来越广泛的关注，创业者和渠道商正日趋成熟。据渠道网络研究院分析，创业者对行业的选择还存在一定的盲目性，尤其是初次创业者对于选择行业大多没有明确目标，需要网络招商平台进行必要的引导。

　　而渠道商最关心的问题已从招商平台的全面性和真实性转移到了经营管理的层面，他们更关心自己代理的品牌如何经营、如何获得总部更多的支持、扶持、指导，总部的品牌是否提升或受损，总部在当地的营销力度等等。在创业城市的选择上，渠道商同样偏好潜在市场空间较大的二三线城市，而非竞争较激烈、市场较饱和的一线城市和经济水平较低、市场不太成熟的四线及以下城市。

　　自2003年至今，网络招商行业经过了十年的发展，产业链向上下游不断延伸。平台类型虽然仍存在较高的同质化，但渠道网、创业网等新型综合服务性平台开始崭露头角。2011年至2012年上半年，受经济环境不景气影响，网络招商行业保持着平稳发展，到了下半年有明显改善，总体市场规模较2011年增长30.0%。

　　目前，业商机网、3158招商加盟网、28商机网等三大平台占了市场份额的一半以上，其中，78.cn创业商机网占据整个市场份额的 21.4%。随着竞争的加剧，网络招商行业已进入新的快速发展时期，目前市场空间仍然充足。

　　一、市场进入者将显著增多，业内竞争加剧，产品服务不断丰富，行业整体处于快速发展的阶段。

　　在当前比较低迷的经济环境下，如何开拓渠道打破市场僵局成了企业最关心的问题，尤其是对中小企业来说，连锁加盟是企业做大做强的最佳选择之一。在这样的大环境下，网络招商市场规模持续稳定增长；另一方面，国家对于创业的扶持政策对创业者创业热情有积极的推动作用，网络招商正快速稳步地发展。

　　目前，虽然网络招商行业市场远未达到饱和，随着企业对渠道建设服务需求的不断提升，网络招商企业之间也进行着激烈的竞争，针对不同企业的需求，提供个性化、全面化、优质化的服务成了各大网络招商平台竞争的焦点。激烈的竞争促使行业不断走向成熟，服务不断创新，网络招商平台也一直致力于为企业提供更优质的服务，并帮助企业和创业者抢占市场先机，扩大市场份额。

　　二、网民互联网入口增加，用户获取成本提高，企业推广成本不断上升，加速行业优胜劣汰。

　　随着互联网普及率的不断提升，社会化媒体盛行，无线互联网更是强势崛起，网民不再单一地依赖门户网站、导航、论坛、搜索引擎等互联网入口获取信息。由于网民互联网入口的增多，对企业和创业者来说，用户获取成本越来越高，网络招商的推广成本也在不断增加，而且推广方式也不断变化，这加速了行业优胜劣汰的过程。社会化媒体的逐渐成熟化和无线媒体的快速兴起，也预示着网络招商未来将向更丰富、更互动、更精准的方向发展。如果一些规模较小、资金较薄弱的平台在推广方式上未能有所突破，在行业寡头的压力下将很难生存。

　　三、创业者、渠道商加速成熟化，服务需求增加，促使产业链延伸，推动行业整合发展。

　　随着创业越来越受到大众的关注，渠道商中的经销商、分销商、代理商不断增加，创业者、渠道商正逐渐走向成熟，对创业项目的选择越来越理性，对创业相关服务的需求也在不断增加。面对创业者越来越多的服务需求，网络招商平台需要不断适应，不断提升服务质量。同时，大量生产型企业的涌入也使企业对网络招商平台的服务要求不断增加，网络招商平台需要不断增加服务项目使其更全面化。能否在渠道建设服务中提供超越对手的服务，成为决定网络招商服务商能否迅速崛起并引领行业的关键所在，这也促使产业链条向行业上下游不断延伸，推动行业整合发展。

　　四、平台同质化逐渐淡化，核心平台差异化发展，市场逐渐细分，品牌效应显现。

　　网络招商平台众多，一直存在着严重的同质化，使得平台之间的竞争仍在不断加剧。2012年，平台主要针对的客户开始出现差异化，例如78.cn创业商机网重视项目品牌化、渠道网举办线下推介会等，标志着各平台开始向差异化服务方向转变。除了服务，各平台也在网站的推广方式上探索不同的道路，例如78.cn创业商机网在电视媒体上的爆发式推广。8月10日，渠道网络将携“渠道网络展团”亮相2013广州服装节，借助服装节的平台，同时凭借其“平台组合、专家团队以及创业基金扶持”三位一体的扶持模式，帮助更多创业者实现自主创业的梦想。

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